网络服务商的现状 目前提供网站建设和网络推广代理服务的网络公司多如牛毛，这类公司最常见的业务包括：域名注册、虚拟主机或服务器托管、网页制作等。而这些只是网络介入的最基本服务，由于进入门槛低，技术含量不高，竞争十分激烈，同质化和低价竞争现象非常严重。这些网络公司一般也会提供一些所谓的“网站推广”服务，但绝大多数只是代理百度、google、搜狐、雅虎等大型网站的付费推广产品，如竞价推广、网页广告等业务，而他们自己并没有产品所有权，更没有网络推广的经验和能力，只负责代理销售。业务员一般会向客户推荐代理佣金较多的产品，而不考虑该产品是否适合该客户，业务员的推荐和客户的选择都是片面性的，缺乏系统的分析和定位。目前国内能真正提供完整的网络营销服务的公司非常少，几乎没有。 企业面临的困境 很多企业都拥有了自己的网站，但真正从网络营销上取得效益的却很少，原因有很多，以下几种最为常见： 第一，企业在建立网站之后，得不到重视或不知道如何利用，没有安排人员管理，网站既没有更新也没有维护，更谈不上进行推广。 第二，企业可能安排了人员进行网站维护，但一般以技术人员或非专业人员为主，缺乏网络推广和网站管理经验，不熟悉网络营销操作，使得网站的作用大打折扣。 第三，企业在缺乏网络营销经验的情况下，过分迷恋各种付费推广。然而他们并不清楚哪一种方式更适合自己，哪一种推广更加有效，选择服务的时候存在片面性和盲目性。同时，即使是花钱买了这些关键词竞价推广、网页广告，也不是一劳永逸的，如何利用好这些付费推广同样有很多技巧和经验。在这种情况下，大量的投入经常得不到应有的回报，造成了巨大的浪费。 第四，网络公司提供的服务不到位，大多数公司仅仅从技术角度为企业建立网站，缺少后续的更新维护和营销服务；从网络公司自身利益考虑而推荐的网络推广服务，因缺乏系统分析、专业管理和后续服务，往往收效甚微，甚至已经影响了企业对网络营销和开展电子商务的信心。 这四种情况在中小企业中尤为明显，对于中小企业来说，网络营销是一个全新的领域，是技术和商业的结合，中小企业没有人才优势，出于成本的考虑和对网络营销效果的疑虑，在专业人才的聘请和网络营销的投资上比较谨慎，同时，很多想尝试网络营销的企业又因为找不到合适的服务商而不知道如何开展，造成的后果是大多数企业网站成了信息孤岛，无人问津，使企业体验不到电子商务带来的效益。 越来越多的企业拥有自己的网站，但网站运营效益不佳也是普遍现象，而电子商务在商业上的发展和运用已成必然，面对各大型网站不断推出的众多网络推广产品、工具和概念，以及竞争的压力，很多企业无所适从，不知道哪些才是真正适合自己。市场上不乏网络推广产品，缺的是能给企业提供专业指导、综合服务的服务商。网络营销市场正呼唤着拥有网络营销新理念的服务公司的出现！ 整合型网络营销成新趋势 整合营销现在已经是一个非常热门的概念。整合，显然是说营销的方法不再单一，但是整合决不是各种营销手法的简单堆砌，而是要从企业的实际情况出发，综合利用各种营销方法的优势而制订出来的符合企业自身的、性价比很高的、目标定位精准营销策略的一种方法。整合型网络营销也就是基于上述理念提出来的。 目前也有部分公司推出整合网络营销服务，但显然其中大多数对整合型网络营销服务存在误导，简单地把百度、google、搜狐、雅虎等大型网站的付费推广产品组合在一起打包销售，就美其名曰“整合网络营销”，这是可耻更是可笑，纯粹是变换概念式的推销行为。 整合型网络营销不是出卖推广产品，而是提供一种最终能让企业实现赢利的全方位服务，整合型网络营销服务商与企业是一种战略合作伙伴关系，而非简单的买卖方。整合型网络营销应该从企业的定位和营销目的出发，对企业的目标市场、目标客户进行详尽的分析，量身定制网络营销策略，充分利用各种网络资源，通过不同的营销手段，以最优的性价比为企业创造网络品牌价值，帮助企业通过网络获取客户，轻松赢利。目前能提供类似服务的公司非常少，比较典型的有横纵科技的“整合型网络营销推广”服务（http://henzong.net/zhenghexingwangluoyingxiaotuiguang.asp）、贾德咨询的“网络整合营销顾问服务”（http://www.jiadezixun.com/wangluozhengheyingxiao.htm）。 只有把握企业的真正需求，务实地为企业提供有实际意义的服务，才是目前网络服务商的真正出路，故弄玄虚的将简单的网络概念在外行企业团队面前包装成无所不能的神术，结果只会自取灭亡。务实性的整合网络营销服务才是企业真正需要的。 作者：渡亭 原载：www.henzong.net 版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。